Cum să îți dublezi INSTANT venitul din produsele informaționale

upsellOk, știm cu toții că produsele informaționale merg. Scrii o carte despre un anumit subiect educativ, o tipărești sau faci din ea un pdf, apoi vânzările încep să curgă.

Visul pare să se împlinească. AI vânzări la 4 dimineața, în timp ce dormi, exact așa cum îți promit scrisorile de vânzare pe care le-ai tot citit.

Însă ceva pare să nu fie în regulă. Vânzările cresc dar și cheltuielile. Serviciul de marketing, cel care îți stochează abonații crește pe măsură ce se mărește lista. Contabila te sună să îți spună că ai de plătit 7 milioane impozit pe trimestrul trecut. Ba că numele de domeniu .com care trebuie reînnoit pentru încă un an.

În ritmul acesta, faci tu un calcul, ai nevoie de 10 cărți ca să poți face o sumă de care să fii mândru. Iar 10 cărți înseamnă 10 site-uri…?

Nu neapărat.

Odată ce ai pus pe picioare primul blog și aduci trafic, lucrurile devin mult mai simple. Ai deja sute sau mii de vizitatori pe zi iar asta înseamnă că mai rămâne să te ocupi de conversie.

Multă lume scoate o carte apoi se gândește ce și cum altcumva ar putea să mai vândă.

Există un secret pe care nu multa lume îl știe, cel puțin nu aici în Romania, secret care îți poate dubla venitul instant. Un secret e impropriu spus, pentru ca marketerii din afara (și eu) îl folosim de multa vreme cu rezultate bune.

Însă cine nu știe e șocat să afle că merge.

Acest secret se aplica în primul rând la produse informaționale (cărți, cursuri pe CD sau DVD). Ești pregătit să-l aflii?

Secretul consta într-o pagina de vânzare ascunsă. Una pe care nu o vede nimeni, decât cei care cumpără produsul principal.

O să-ți arăt exact ce rol joacă această pagina, însă hai să simulam efectiv ce se întâmplă la o vânzare.

Vizitatorul intra pe pagina de vânzare principală, unde vede oferta ta. În cazul site-ului de față, aceasta este cartea Blogging de gherila, pe care probabil o ai deja.

Intra pe pagina de comandă, apoi, teoretic, ar trebui să ajungă pe “pagina de thank you”, în care i se spune când va ajunge coletul (sau i se pune la dispoziție linkul direct de download, în caz că este vorba de un produs digital).

Ei, înainte să ajungă la aceasta ultima pagina, eu redirectez vizitatorul pe o pagina intermediara, numită “pagina de upsell”. Pe această pagină îi apare o a doua ofertă pentru care el poate opta, fără a mai completa încă o data toate datele sale (le am deja).

Surprinzător sau nu, peste 10% din cei care cumpără aleg și acest al doilea produs. Iar 10% e minim și garantat indiferent de nișă, cu condiția ca produsul să fie bun.

Însă lucrurile nu se opresc aici. Unii cumpărători sunt de-a dreptul fanatici. Au încredere în vânzător și atunci cumpără absolut orice acesta a scris (dacă e vorba de produse informaționale). Așa că multă lume mai pune un al 2-lea, un al 3-lea și chiar un al 4-lea upsell.

Astfel, vizitatorul trebuie să treacă printr-o serie întreagă de pagini pentru a finaliza comanda, el putând să opteze cu “da” sau “nu” la fiecare.

Partea cea mai bună este că aceste pagini nu enervează utilizatorul, foarte puțini plângându-se de ele (spre deosebire de paginile pop-up care enervează pe mulți dintre ei).

Așadar, acest secret puțin cunoscut în Romania îți poate dubla venitul, dacă ai grija să faci o pagină de vânzare buna și, evident, să pui un preț mai mare pe acest al doilea produs. Nu uita că, dacă un vizitator a ajuns să vadă această a doua pagină, el practic a cumpărat deja oferta inițială.

Iar asta înseamnă o grămada de lucruri, cel mai important dintre ele fiind acela că ARE ÎNCREDERE ÎN TINE.

De aceea te rog să nu abuzezi de încrederea pe care ți-a oferit-o și să îi oferi numai și numai produse de calitate de care să fie super încântat.

Setarea acestor pagini necesită puțină programare PHP însă volumul de muncă nu este unul mare. Un programator cu 2-3 ani experiență va putea să le facă ușor.

Dacă nu te pricepi la partea tehnica, sfatul meu este să te concentrezi pe acest al 2-lea produs și ce va conține.

Dacă as fi în locul tău as începe cu o lista goala. Aș pune pe prima poziție produsul pe care îl am, apoi m-aș gândi și aș scrie în continuare toate produsele care ar COMPLETA și COMPLEMENTA produsul principal.

Gândește-te la produsele de tip upsell ca la niște bonusuri. Poate chiar poți promova cel mai tare bonus pe care îl ai la oferta principală ca și upsell, dacă crezi că acesta merită.

Am putea să intram și mai în detaliu și să vorbim despre upselluri multiple sau despre optimizarea upsell funnel-ului (știu, suna complicat dar nu e, te asigur) însă cred ca e suficient pentru moment.

Și pentru că n-aș vrea să fii scris acest articol degeaba, te întreb: te gândești să faci primul tău upsell?

Despre Ovidiu

Un comentariu

  1. Stiam de aceasta strategie de upsell dar sincera sa fiu inca nu m-am prins cum se realizeaza din punct de vedere tehnic.

    Tu ce crezi, sunt cautate produsele informationale in Romania? Exista sansa sa iti creezi o afacere care sa aduca un profit solid doar din vanzarea de produse informationale?