Puterea ascunsă a Post Scriptum-urilor

scrisoare

Există sute și sute de mici secrete ale marketing-ului ce îți pot mări vânzările, rata de abonare… lucruri despre care vorbim pe larg pe acest blog, în newsletter și în cursurile tipărite.

Astăzi vreau să îți dau un pont pe care îl folosesc de ani de zile la cel mai vechi newsletter de-al meu. Ieri, vorbind cu un prieten blogger, acesta mi-a confirmat că folosirea post scriptum-urilor este o strategie excelentă pentru a face ”soft sell”-uri, adică să ai tentative non-intrusive de a vinde ceva potențialilor clienți.

Vom vorbi despre ce este un soft sell imediat, mai întâi vreau să clarificăm ce este și unde se poate folosi un post scriptum.

Dicționarul Explicativ, ediția 1998, ne spune așa:

POST-SCRÍPTUM s. n. Text care se adaugă uneori la o scrisoare, după terminarea și iscălirea ei. [Scris prescurtat și: P.S.] – Loc. lat.

Probabil te întrebi, mirat, de ce am pune PS-uri pe blog și prin scrisorile de vânzare?

Probabil că o să te mire dar aceste PS-uri ridică rata de conversie. De fapt, la toate scrisorile de vânzare text, e o tradiție să ai minim 2, 3 fiind cifra recomandată.

De ce merg? Am stat și m-am gândit pentru că răspunsul nu e unul evident. Motivul este simplu:

FAMILIARITATE

PS-urile sunt ceva cu care suntem obișnuiți, asta chiar dacă nimeni nu mai scrie scrisori de mână. Ne sunt cunoscute, și asta chiar dacă nu le folosim.

Se știe că oamenii deschid mai repede portofelul atunci când detaliile legate de oferta ce li se pune în față li se par familiare. Iar PS-ul este unul din acele elemente.

Unde se folosesc Post Scriptum-urile?

În marketingul online, PS-urile se folosesc după un bloc mai mare de conținut, mai exact:

– la sfârșitul unei scrisori de vânzare
– la sfârșitul unui articol
– la sfârșitul unui newsletter.

Atenție! Acestea NU se folosesc în scrisorile de vânzare video. Eventual, dacă ai un letter cu video deasupra și text sub acel video, atunci poți folosi aceste PS-uri.

Ce anume se pune în aceste PS-uri?

Depinde. Dacă este vorba de un PS la un articol sau un newsletter, acesta poate promova o scrisoare de vânzare.

Dacă, pe de altă parte, este vorba de o scrisoare de vânzare, îți recomand să pui nici mai mult nici mai puțin de 3 PS-uri, unul sub altul. Unul din ele trebuie să conțină prețul. Altul trebuie să conțină beneficiul major principal. În sfârșit, al treilea trebuie să conțină fie o descriere pe scurt a garanției produsului, fie al doilea beneficiu ca importanță.

Exemple

Să zicem că vrem să vindem un produs de cum să dai jos burta. PS-urile de pe pagina de vânzare ar putea suna cam așa:

P.S.: Acest curs este vârful de lance al carierei mele de 8 ani ca instructor de fitness. Îți garantez că, dacă asculți cuvânt cu cuvânt de sfaturile mele, vei da jos burta în maxim 30 de zile.

P.P.S.: Prețul cursului video este de 199 de lei și include acces la cele 20 de videoclipuri explicative, la jurnalul tipărit, precum și la bonusurile în format PDF:

P.P.S.: Nu uita că ești acoperit de garanția mea de 60 de zile – 100% banii înapoi, indiferent de motivul pentru care nu ești mulțumit.

Iată și un exemplu de PS-uri de la un produs în engleză ce promovează proiecte de făcut lucrări în lemn la tine-acasă. După cum vezi, acestea sunt destul de stufoase:

P.S: I will be selling all the plans and bonus independently in the future for $67-$97 EACH in the weeks and months ahead (I have a whole lot of them). Lock yourself in for a deep discount now!

P.P.S: Remember…you have my 100% Risk Free Unconditional Money-Back Guarantee. I am 110% sure you will be happier than a 5 year old on Christmas morning with your package. But if for any reason you are not, no worries. Your investment is guaranteed for a full 60 days. Download now!

Want To Complete Projects The Easy and Quick Way? This is THE Perfect Opportunity You’ve Been Waiting For…

By now, you have a good idea what XXX package is all about. You’ve read the testimonials of people who rave about the product and you know that you have no risk when you purchase, all the risk is on me.

Remember, in a short time from now you will have access to over 16,000 woodworking plans … If you are looking for best blueprints, photos, illustrations and schematics to make any project easy and hassle-free, than I urge you to get in while its cheap. So take action & order now :

There are NO monthly payments or hidden fees.

P.P.P.S: This is a TIME-SENSITIVE OFFER! You will never have the opportunity to invest in this package again at this price once the introductory offer ends. Please do NOT click off this page unless you are positively certain you want to pass up on this offer forever. Give me the Complete XXX Kit right now »

Ce este un soft sell?

Am promis că explic, pe scurt, ce înseamnă acest concept. Conceptele de soft sell și hard sell sunt oarecum opuse, și se referă la agresivitatea cu care faci o vânzare sau cu care promovezi un produs sau serviciu.

PS-ul este o metodă de a promova ceva în mod discret, asta din cauza locației sale. În PS nu dai niciun ultimatum nimănui să facă ceva. Pur și simplu prezinți ”în treacăt” niște beneficii. Pentru că asta spune PS-ul: dacă ai terminat de citit conținutul sau scrisoarea de vânzare, îți spun pe scurt niște lucruri care poate te fac să dai click sau să cumperi, cum vrei tu.

Despre Ovidiu